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ソフトウェア開発者のジレンマ：セールスエンジニアになるのは現実逃避か？

今はソフトウェア開発者にとって厳しい時期だ。今後ますます厳しくなるだろう。最新の新聞の見出しによると、2008年は IT 関連職の失業が2003年以降で最悪の年になる可能性があるという。ならば転職にはもってこいのタイミングだと思うがどうだろう？

まあ、もしかしたら、だ。

ここで、非難を覚悟で話をさせていただこう。営業職への転職というのはどうだろうか？　 今、筆者の耳には世界中の IT 関係者の笑い声が聞こえたかもしれない。

営業だって？

非常にはっきり言って、筆者の知る大半のエンジニアは営業職の人たちをほとんどよく言わない。どういうわけかソフトウェアが売れない、という苦情が営業からあると、ソフトウェア自体は黙っていても売れるのだから営業が無能なのだと開発チームは非難の声を上げる。技術者の観点からは、営業担当者に何らかの障害があってソフトウェアが売れないように見えるのだ。

そこで、今の時期こそ勇敢なセールスエンジニアになってそのギャップを埋めるチャンスだ。あなたも、営業担当者には崇拝され、 開発者には賞賛されるソフトウェア営業の世界の救済者になれるかもしれないのだ。有能な営業担当者なら、しっかりしたセールスエンジニアがいなければ成功できいことはだれでも分かる。一方、どの開発者もセールスエンジニアなど死んでもならないと言う。でも、それは現実逃避だ。

筆者がセールスエンジニアはほかの技術者に「賞賛される」かもしれないとは書いた。

引用元 http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20081127-00000023-inet-inet

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